Cómo abordar la negociación salarial con una oferta de trabajo

La negociación salarial requiere un trabajo cuidadoso, especialmente en el terreno económico actual. Sin embargo, incluso en el peor de los casos, los gerentes senior pueden crear oportunidades para negociar un mejor trato. Utilizar una oferta de trabajo que compita con un chip de negociación puede ser una de esas oportunidades, pero manejar con cuidado.

Seamos claros: las empresas todavía están dispuestas a discutir los aumentos incluso en una recesión. Muchas empresas ya han pasado por despidos, por lo que los empleados restantes son los más valorados. Los profesionales con las habilidades adecuadas y la experiencia en proyectos clave aún tienen influencia.

¿Está contemplando utilizar una oferta de trabajo como una herramienta de negociación salarial? Primero, tenga una idea de cuánto puede dar su empresa actual, incluso si así lo desea. Eche un vistazo al curso que la compañía ha tomado en los últimos 12 meses. Si la compensación se ha ido reduciendo y se están quitando los beneficios, esta es una pista de cuán exitosas pueden ser las negociaciones salariales. Ya sea negociando el salario para un nuevo trabajo o solicitando un aumento en su posición actual, estos consejos pueden ayudarlo a obtener el salario que merece.

No bluff

Nunca, nunca busque una contraoferta a menos que esté preparado para irse. Comprenda que existe la posibilidad de que el empleador actual se ofenda y deje que un empleado vaya al lugar. Y si está obligado a dar marcha atrás, ya se ha marcado como un riesgo de vuelo.

Por lo tanto, nunca utilice un trabajo indeseable como apalancamiento; un aumento potencial no vale la pena el comercio. En el otro extremo, recuerde que la compañía que extiende la oferta de la competencia realmente quiere contratar y no solo ser utilizada como un chip de negociación. Las ofertas pueden ser rescindidas; es mejor sopesar cada situación individualmente y solo asumir un nivel de riesgo cómodo.

¿Por qué estás negociando?

Más dinero siempre es bueno, pero no debe ser el único foco de su negociación. Ser capaz de cambiar responsabilidades, trabajar con diferentes colegas o gerentes, cambiar proyectos y desarrollar una carrera profesional son todas excelentes razones para venir a la mesa de negociaciones.

Establezca metas antes de iniciar una discusión sobre salarios y establezca resultados aceptables en una escala. No rechace una oferta a pesar de que los números no sean tan altos como esperaba; ver si puede equilibrar la brecha mediante la negociación de otros objetivos.

Formas de Compensación

El salario base no es el único elemento negociable de un paquete de compensación. Las bonificaciones de rendimiento, los pagos por hitos y las bonificaciones de firma también son formas comunes de pago. Otros artículos importantes incluyen la atención médica y sus primas, los programas 401k y los montos equivalentes del empleador, las opciones sobre acciones y los descuentos de la compañía. No olvide otros beneficios tangibles, como membresías en gimnasios, automóviles de la empresa, gastos de viaje y subsidios.

Siempre debes venir preparado para sacar algo de la mesa. Decide por adelantado qué es lo más importante para ti; de esa manera, puede planear reducir sus otras condiciones de manera ordenada.

Es todo acerca de la actitud

Las negociaciones deben ser un diálogo, no una confrontación. Es una calle de doble sentido: los profesionales entregan valor a una empresa a través de su experiencia y desempeño, y quieren ser justamente compensados ​​por ese valor agregado.

Utilice una oferta de trabajo que compita como una métrica del valor de mercado en lugar de una amenaza. Combínelo con otras métricas de mercado, como las cifras de compensación nacional para su posición, por lo que la discusión es una evaluación compacta del valor de un empleado, no simplemente un debate sobre la posición actualmente en la tabla de https://trabajoempleo.info.

Al final, el uso de una oferta de trabajo como parte de la negociación tiene su propio conjunto de riesgos y recompensas. Con una buena oferta de trabajo en la mano, los profesionales tienen un buen apalancamiento y un plan de respaldo viable. Sea consciente de las trampas antes de ingresar a cualquier negociación salarial mientras se enfoca en obtener lo que desea.

Matthew Rothenberg es editor en jefe de TheLadders.com, el principal sitio web para búsquedas de trabajo en línea de los trabajos mejor pagados, consejos de negociación salarial y consejos de currículum personalizados.